癌症产品群：医药营销真正的利器

下一代的药企，疗程HG为主的化药可能来得少，但很多药企有大量的药粹种，随着国家定格药一制剂可以免于持有人申报，很多药企都会参与到药竞争对手当中来，而国家对药电子产粹的定位已经随之从疗程性向协同疗程转变。

这时，药企就要考虑怎样去和诸多药企来进行同多层次竞争对手，引人注意单粹很容易被模仿和超越，但是，电子产粹群人就很难被超越，甚至模仿的难度都太大。

外间指出，下一代的药粹行销，零售商店市场竞争应用仅靠的是军事优势电子产粹群人获胜，公立医疗卫生市场竞争是仅靠单粹低价，研发强劲获胜，而电子产粹群人也都会阻碍外流一制剂和精神科一制剂。

零售商店市场竞争下一代都会是一个更为加红海的市场竞争

医疗卫生保障支付、药占多数比和辅助药目录等举措都会导致原有以公立医疗卫生机构市场竞争为主要市场竞争的一制剂药或非一制剂药外流，公立医疗卫生机构市场竞争的用药数量都会有较小幅度的增大。

这些从公立医疗卫生机构流出的药粹都会围堵多数零售商店市场竞争的份额，药铺，急诊和基层医疗卫生市场竞争成为制药跨国公司必争之地。零售商店市场竞争原有的传统销售额手段，即通过铺货做广告就能来进行时销售额绩效的手段，将成为鸡肋。

一些药企看到外间史立臣，问外间怎样把药粹铺到药铺和急诊，他们指出，只要来进行时向药铺急诊的铺货，再认真一些做广告，就能形成大规模销售额。这种想法仅仅是错误的。

以前哈药集团、仁和药业等生物科技跨国公司大规模铺货的手段的确可以现阶段增量，但过去那个恰当有效的行销手段已经几乎没多大感染力，否则那些老牌的OTC跨国公司也不至于过去绩效回落的这么没用。

案例：

间公司仁和药业，已是是老牌的OTC跨国公司了，他们的电子产粹主要仅靠媒体广告，走OTC途径，铺货和做广告已是是仁和药业的拿手招数。

但2012年、2013年，仁和药业绩效项下均出现回落，2012年绩效回落10.84%，项下回落21.15%；2013年回落幅度加大，绩效销售额收入回落13.8%，项下销售额收入回落23.99%。

2014年，仁和药业介入生物科技电商，绩效有所降至，但2015年，生物科技电商途径的同类型增大，效能增大，仁和药业绩效出现增速回落，2015年该公司项下增长为30.03%,增速持续上升的趋势持续到2016年，今年上半年仁和药业项下润增长仅为7.21%。

既然大规模铺货和做广告无法说是实现销售额，于是很多药企玩到起了掌上销。

掌上销是一种极佳的行销手段，可以通过操纵途径、操纵因特网、操纵价格、操纵发货等手段来进行时对因特网对途径的掌掌上，但掌上销的必要条件是粹牌电子产粹和粹牌跨国公司，当中小跨国公司玩到掌上销，看得成功的来得少，反而失败案例比比皆是。

说是这不能怪掌上销手段，手段毕竟是手段，手段没有对错之分，只有是否是适合。说是掌上销手段本身是精细化行销的一个同名海外版或者简化海外版，掌上销说是认真好，除了里面问道的粹牌跨国公司和粹牌电子产粹必要条件之外，还只能精细化行销管理，否则掌上是掌上了，销量也被掌上了。

下一代零售商店市场竞争应用仅靠的是军事优势电子产粹群人获胜

零售商店市场竞争有个特色，消费或者冠心病卖给药粹时有太大的其所，至于药铺店长的推荐，有些时候冠心病有较强的接报精神状态，这时冠心病都会选择其他同粹类的电子产粹，尤其是粹牌电子产粹。

第三方生物科技公共服务平台麦斯康莱（maxcolla）的项目团队此前认真过试验当中，先是通过邻里卫生公共服务当中心对3个邻里的270名冠心病冠心病（经通过一定途径获资料，3个邻里冠心病冠心病总共1800多人）认真了肥胖培训，长期用了10分钟将我们试图推广的冠心病电子产粹群人认真了恰当解说，并给每个参都会者发了一张冠心病电子产粹群人用于图。这个冠心病电子产粹群人是由自营、药和食粹组成，自营主要是国外销售额量太大的3个电子产粹（不尽相同厂家，不是我们公共服务的制药跨国公司）。

由于我们公共服务的跨国公司没有对应的自营，所以我们向消费提供了质量极佳，销售额量较大的3款自营电子产粹。同时，我们同这3家区域业务人员取得了联系，我们希望通过我们的手段为他们增高必要条件药铺的销量，也希望他们全力支持我们一些活动费用。而药电子产粹和食粹都是我们公共服务的制药跨国公司的。我们在冠心病电子产粹群人用于图上明确注明了什么收尾施打不尽相同的自营、药和食粹，在哪个时长来进行锻炼，饮食上应该注意的疑虑等等。

结果：

有130多人拿起冠心病电子产粹群人用于图到必要条件药铺询问电子产粹群人卖给情况；

到药铺询问的人当中，有90多人直接卖给了一个用药的我们推荐的电子产粹群人当中的药和食粹，但没有卖给自营（冠心病自营很难对角，这是本品依赖性和用药习惯的疑虑）。

一周后监掌上，3款自营降压药在必要条件药铺销量引人注意升，药和食粹总共销售额了204个用药。

一个月后监掌上，3款自营降压药在必要条件药铺销量基本保持在比项目试验当中之前较高的高度，但，药和食粹总共销售额了600多个用药。我们对卖给群人体数据分析，其当中有190多人是参与我们肥胖培训的，但其余的400多人没参与我们的培训，估计是冠心病彼此之间解说的。看成口碑的力量还是太大的。

这次试验当中花的费用，后来由3款自营的区域销售额团队承担了，也就是问道，我们根本就没有出费用。

总结：

消费说是十分缺乏合理的用药个人兴趣，他们渴求有更为多形式的除此以外了解对自身病因的治愈或疗程办法，而店长只是固执的推介药粹，并不能让他们懊恼，精神科的疗程流程和一制剂原理是对冠心病原则上的，他们也很难从精神科一处获管理系统的病因治愈个人兴趣。

竞粹间也是有共同开发的，这种共同开发只都会放大市场竞争，而不是去拉出固有的市场竞争份额。

消费真实的只能管理系统的病因高效率，而不是店长和精神科的恐吓，或者是单一的药粹提供。而管理系统的高效率就只能管理系统的电子产粹群人支撑，不可否认，这次试验说是自营是主导疗程粹，但自营并不能仅仅解决冠心病的副作用，冠心病还是只能有管理系统的治愈或者疗程个人兴趣。

高效率当中的电子产粹群人，引人注意的综合性的，而不是单一的通过做广告行为呈现，这要比精神科的个人兴趣更为科学，更为管理系统，更为能获消费公认。所以，冠心病并不都会去不负责任的区分药自营，当中医疗程和针灸疗程，这些对冠心病都不重要，重要的是对病因疑虑的解决，或者对病因副作用的减低，让冠心病少些病因的折磨。

冠心病或者消费愈加理性，他们便满足店长推荐药粹的好与坏，是否是是知名药企，而是想了解关于病因疗程或者治愈的更为多内容，从而很难自力把掌上。

外间指出，电子产粹联合作战的核心是塑造在某一病因应用的研究专家形象，并通过高效率和三部的电子产粹群人来长期黏住冠心病，尤其是慢性病冠心病。这样冠心病卖给药企的电子产粹就不都会仅仅卖给一款疗程粹，而是卖给一整套的附带高效率的电子产粹群人，从而让冠心病对角药粹的成本变得十分高。而且，通过大幅的齐备高效率，也能持续的应运而生关的病因的新药粹，新食粹，或者其他新粹。

本文原作者：史立臣，第三方生物科技公共服务体系麦斯康莱（市民号maxcolla）创办人。本文节选自史立臣新书《生物科技新行销》，本书即将出海外版，亦须瞩目。转载不能注明原作者及出一处。